投稿

黃南雄(Jeff):「二代台商」更看重商業模式

台商雜誌更新於07/10  點擊數:3645
摘要  他撕掉了「台商二代」的標籤,為自己正名「二代台商」。八零、九零後創業的這一代人裏,最流行的經營理念不再緊盯上一輩人執著的生產、管理、制度化;互聯網的精神賦予他及他們新眼光和力量,走向更加自我、開放、分享的世界。

台商杂志

深圳到珠海的距離說遠不遠,說近也不近,搭船從深圳蛇口碼頭到珠海九州碼頭僅需一個小時,但是如果坐汽車的話可能要花費多兩個小時。和Jeff約了採訪,Jeff建議記者搭船比較方便而且準時。


天氣晴朗的海面浪不大,客船也準時抵達了九州港,Jeff已經照約定在碼頭接客地點等候了。


長相酷似明星「羽泉組合」裡面的胡海泉,口氣謙遜有禮,一個典型的八零後形象,這就是Jeff。不到十分鐘,到了公司。文藝范兒的氣息撲面而來,辦公室最醒目的是一張沙發,放著個美國隊長盾牌的抱枕,展品架錯落有致地分佈在沙發後面和側面,擺放有自己公司設計的水杯和手機殼等小物件,還有兩輛自行車。色彩與形狀揉和,這裏發酵著創意的靈感。再旁邊,就是員工辦公區域。一色的年輕人,沒有條條框框,只有率真和理想。


手機殼起步
應記者的圖片拍攝請求,Jeff輕鬆跨上自己公司設計的自行車,隨意地擺出pose,臉上露出愜意,眼神透出自信。小清新的車身條紋圖案、簡約時尚的車身結構、輕便的材質,Jeff對這項設計成果頗為滿意。


這款單車是Jeff正在力圖打造的戶外用品品類之一, Jeff今年的目標就是找出旅遊周邊和生活周邊其中一個固定品類的方向,包括實用性可攜帶的品類,設計出自己喜歡的產品慢慢推出去。「大陸這一塊市場還是有非常大的空間。」Jeff寄望借此更大力度樹立起自己的品牌形象。


從2012年開始做設計,入足設計行業5年,成長的軌跡彎彎曲曲。


「通過設計可以改變人們使用東西或看實物的觀感,可以提升美感。」這是Jeff做設計行業的初衷。


迷茫,是每個初涉行業的創業者必經的路。有限的創業資金和匱乏的經驗,帶著對「美」的嚮往,Jeff踏入了設計這片未知地。
幾年前,智慧手機開始崛起,這也為手機周邊的產業帶來了機會。


在iPhone4、5的時代,智慧手機在大陸已經遍地開花,手機殼異常火爆。初入行的Jeff以此為入口,嘗試做高端有設計質感的手機殼。自己設計、找工廠生產、自己掛在網上和實體店面售賣。「原本是實體店面為主,電商為輔,我們做實體店面最多的時候上架的有500多家,海外也有分佈。」


好景不長,在電商的衝擊下,傳統的實體店面越來越難做。與此同時,消費者對產品的品牌價值觀念也在發生微妙的改變,慢慢淡化,「手機本身的價值感都在慢慢大眾化,遑論只是配角的手機殼。」


市場就像是大浪淘沙,不轉變就會被大浪打得無影無蹤。


伸出觸角
轉型,開始在Jeff的腦海裡醞釀。


小企業在競爭激烈的市場夾縫中生存,卻也練就了一身本領,所謂技多不壓身。


「那時候我們以設計兼代工兼品牌跨界生存下來。」Jeff找到了美圖秀秀以代工的形式合作。「產品的包裝上有我們的logo。」在與美圖的合作中,Jeff拿到了數目大的單量,最重要的是,幾十萬手機殼銷售的過程裏面為Jeff的品牌做了加分。


傑威創意設計,是Jeff公司名字,Jeff把業務定位為文創周邊設計。


入設計行業裏久了,Jeff認識了不少設計師。在交往中,Jeff往往會為彼此創造更多的結合點,Jeff認為可利用雙方的資源進行嫁接,拓展自己的覆蓋面。「有些服裝設計師光設計衣服,其實有時候不一定那麼好操作,他需要有更多元的產品跟他們搭配,這時候我就站出來和他合作。」這樣產生的聯想讓Jeff和他的團隊一發不可收拾,他們發現了衣服、帽子、鞋子周邊的市場,積累了越來越多的設計品類。


品質要求高,是Jeff對設計最執著的部分,此外量不大,單價實惠,也因此吸引到優質的工廠合作。品質與優質的的結合帶來的效益不是加法而是乘法。


Jeff開始與有資格拿IP(intellectual property,智慧財產權)授權的設計師或者是IP方合作,觸角慢慢延伸到泛娛樂周邊。


從《星球大戰》、《星際迷航》、《魔獸》到《速度與激情第八季》等耳熟能詳的好萊塢大片的周邊設計,在Jeff公司的設計展覽區都能見到作品:有衣服、水杯、手機殼。


「迪士尼之類的電影周邊設計並不會獨家授權,我們只是在他的《星球大戰》板塊裡面分一杯羹,設計師先拿到授權之後,我們跟設計師搭配合作,他不習慣做或者以前少嘗試的品類就我們來參與。」Jeff拿到個DMG電影公司瑪麗蓮夢露的授權,做她的高端禮服,Jeff找到服裝設計師聯合,完成這一項目。「拿授權是做IP的第一個點,之後就找很多的夥伴去串聯,像速度與激情也是設計師拿到授權,然後我們再去跟他搭配。」


品牌困惑
如果自己塊頭不大,即使站在巨人的肩膀上,別人未必能注意到自己。


雖然是在做好萊塢大片的周邊文創,但是仍有憂慮縈繞Jeff心頭:自身的品牌識別度會在跨界後淡化。「比如消費者買星球大戰的T恤,其實他只認識星球大戰的牌子,不會管誰設計、誰生產、誰銷售,人家就是沖這個IP來的。」


Jeff做了個形象的比喻,雖然是兩個品牌,但是像是站在台前和幕後的感覺,而Jeff的設計就是站在幕後的那一個。「它有一個時間上的落差。」


因此,Jeff更大的願望是能夠讓自己的品牌也能發光。Jeff為此設立了一個目標:打造能包囊設計、生產到行銷的業內整個周邊產品的一條龍服務。


「等於說以前我們做品牌是B2C(企業對客戶),現在我們儘量打造成B2B(企業對企業)的品牌。」除了與美圖、各大電影IP方合作外,近來Jeff還接到了2017年哈薩克斯坦世博會的合作項目,也通過朋友接到了來自重慶旅遊局的專案。


雖然雜且多,但是這是個強化自身品牌曝光度的機會。Jeff打算通過提升logo可見度及其設計風格來入手,尋找不同的品類設計、推廣。除了Jeff拍照時腳下踏著的自行車,目前還有太陽能燈、寵物用品等更多的品類。令Jeff興奮的是,寵物用品大受歡迎,現在已經有台灣、歐洲的訂單。


二代台商
「東西要有自己的獨特性,要每個人都用得到的,才會有擴張性,在宣傳方面要很恰當的利用互聯網的方式把它推出去,這樣品牌的樹立才會長久一些。」大陸最近流行的摩拜單車異常成功,其推廣模式是Jeff很欣賞的。


 單車已經有很悠久的歷史,但是一與互聯網結合,其價值便爆發出超出想像的潛力。Jeff認為品牌的運作在商業模式的操作至關重要。Jeff表弟做理髮行業,其商業模式給了他極大的啟發:通過轉型運營模式,線上付款,線上下單,線上預約;取消洗髮、辦卡,直接剪髮;如今在北京上海擁有三四十家店,進入到A輪的融資。


「產品的本身有時候會是重點,我們是產品設計公司,我們希望我們的產品非常優秀,但是在推動的過程如何來操作,銷售它的商業模式是更為重要的。」


設計這條路運作成本低、起步快;門檻低了,競爭也激烈。找到機會和貴人幫忙是必不可少的。「這條路也是蠻累的。」Jeff心有戚戚。


不過還好,Jeff還有一群同樣年輕的八零後團隊。「年輕人之間善於分享,互聯網上很多文章、圖片、檔案、國外設計師的作品我們都會交流、分享,更多的讓它扁平化。」


能做對的產品、對的商業模式,懂得分享是一個企業家必不可缺的品質。Jeff認為,這也是自己成為「二代台商」的新標籤。


「我們要找一套適合自己的模式,更新、與互聯網更多的銜接,現在所有的人都不缺東西;新的概念、新的東西,大家願意去嘗試它。任何商業模式跟著時代脈動在變化,怎麼樣去最貼近現代人的需求,它就能夠做得更好。所以我們設計公司無論去做什麼產品品類就是要去找出一套新的商業模式讓消費者願意去用它、買它。然後把他們的需求去激發出來,這樣才比較容易成功。」


自我、分享、開放,台商二代在互聯網「+」時代創業浪潮中,像Jeff一樣的二代台商也會越來越多吧。
 

其它推薦

本文系作者台商雜誌授權臺商匯發表,並經臺商匯編輯,轉載請註明出處和鏈接
分享到:
点击次数:  更新时间:07/10  【打印此页】  【关闭