投稿

88歲褚時健:垃圾產品+互聯網,簡直癡心妄想!

2015-11-25 14:08:47 來源:中國食品科技網

台商杂志

1979年,51歲的褚時健接手頻臨破產的縣城小捲煙廠,並一舉把它打造成亞洲第1世界第5的煙草帝國。他為國家創造稅收1400億元,而國家給他的工資 18年加起來不足百萬。褚老沒忍住,揣兜裡174萬美元。1999年,71歲的褚老因貪污被處無期徒刑,成為階下囚。(比他早先入獄的女兒在獄中自殺)

強行插一句:2014年阿裡巴巴納稅109.4668億元,而褚時健的煙廠最吊的時候一年納稅近300億,這可是九十年代的300億!

2002年,褚時健因患嚴重糖尿病保外就醫。短暫休整幾個月後,褚時健向老朋友借款在雲南哀牢山上承包了2400畝荒地,從此和老伴開始了十年磨一劍的種橙生涯。而此時,褚時健已經74歲高齡。
歷經艱辛,2400畝荒山變橙園,從剛掛果時的無人問津到8年後風靡昆明的大街小巷。2012年,種橙第10年,與本來生活網合作,在電商路上一炮打響,順便捧紅了本來生活網。

2015年88歲的褚時健再戰電商創業,與阿裡巴巴達成合作:1、在天貓開設「褚橙旗艦店」 2、加入阿裡巴巴集團的滿天星計畫。

今年褚橙將為天貓和本來生活網各供貨1500噸

褚時健一生做了三款產品:紅糖、煙草、柳丁。每一款他都做到了極致。

這位88歲還奮戰在創業一線的老人給這個浮躁的創業圈帶來了什麼?

重拾工匠精神,用心打磨每一款產品
三種等級最便宜的12.8元一斤,最貴的特級16.8 元一斤。不得不說,確實很貴,但細看你會發現:越貴的銷量越大,三個等級預售量已達6.4萬箱。

同是柳丁,為什麼褚橙可以秒殺同行?這源于褚時健打造產品永不止步的工匠精神。

在萬科TV《對話匠人褚時健》中褚老曾說:「首先就是品質,不管搞哪樣產品,不管是農業的、工業的,我都認為產品要過硬!產品過不過硬,光憑質檢合格那還不行,要讓大家親自品嘗,大家覺得口感好才算真的好。」

在天貓的褚橙產品頁面,有一個2分58秒的視頻,吳曉波、韓寒、羽泉、朱亞文、包貝爾、胡德夫、反光鏡樂隊等等明星大咖紛紛表達了他們對匠人精神的致敬。

神馬是「匠人精神」?舉幾個例子:
1、為挑好肥料,一個80多歲的老人蹲在養雞場的地上,把臭的年輕人都不敢碰的雞糞抓在手裡撚一撚,看看水分多少、摻了多少鋸末,他眼睛又不太好,幾乎要把雞糞湊在臉上!
2、在褚時健山上的房間裡,堆了一大摞關於柑橘種植的圖書,這十幾年他都翻得起了角,書裡是密密麻麻的眉批、標注。
3、褚時健說,有太多的學問書裡根本講不到,所以要靠不斷的摸索、實踐,他經常下到地裡,跟柳丁「對話」,一坐就是半個小時,瞭解株距、施肥、日照、土壤和水,就這樣數十年,他現在對這些瞭若指掌。
 
褚橙現狀:目前褚橙種植面積已達 1.5萬畝,年產1.2萬噸,未來將繼續擴產,年產量到 2018年將達到3萬噸,2020年將達到6萬噸。今年的褚橙還未上市遍遭瘋搶,淘寶、天貓、本來生活網、中糧我買網、順豐優選紛紛加入預售大軍。

台商杂志
從褚橙莊園俯瞰的風景

垃圾產品 + 互聯網 = 讓更多的人知道的垃圾產品
有人說,褚橙是搭上了生鮮電商的便車,借助互聯網變成「勵志橙」之後火起來的,還有人稱這是一顆「互聯網柳丁」。

扒哥告訴你2013年褚橙在本來生活網上爆賣1500噸,的確是互聯網爆款!可 2013 年褚橙線上下傳統管道足足賣出8500噸。為啥?一個字:太好吃!事實證明:好的產品,擱哪兒爆那兒!

互聯網解決不了產品問題。《海底撈你學不會》的作者黃鐵鷹說:「日本的馬桶蓋沒做廣告吧?為什麼中國人坐著飛機去日本搶購馬桶蓋?互聯網行銷能解決中國馬桶蓋的問題嗎?」

浸淫於互聯網世界數十年的 80、90 後創業者有個致命問題就是:重行銷,輕產品。像余佳文、馬佳佳這樣的創業者,成於行銷,敗於產品。要論踏踏實實做產品,他們玩不過60後、70後。
大眾點評 3 顆星這事可不是互聯網能給你解決的!

拿著個破產品四處搞行銷見人就談「互聯網+」的可以閉嘴回家好好做產品了。

時代在變,但有些東西從未改變!
扒哥一直認為,互聯網無法顛覆傳統行業。它改變或替代的只能是一部分,比如銷售管道、比如交易方式、比如行銷方式等等,但它替代不了產品研發、技術革新、生產製造等。

一碗線上下難吃的酸辣粉,不會因為你線上上的包裝宣傳、微信下單、再由美團給你送到辦公室,就會變的好吃。這是妄想,這是對互聯網的迷信!互聯網不能包治百病!

一個75歲的老人再次創業時選擇去打造一款6年才出果實的產品。
 
如今,這位老人已88歲高齡,卻還奮戰在創業的第一線,為了種出好吃的柳丁,親自蹲在地上抓雞糞,只為了挑選更好的肥料。


台商杂志

年輕人,你們急什麼,二三十歲的年齡,為何不踏踏實實做好產品。你們的時間,難道比這位88歲的老人還要少麼?這確實是個日新月異的時代,有很多機會稍縱即逝,但絕不是碰運氣的時代、絕不是一夜暴富的時代。

事實上,移動互聯網的發展,讓資訊更加透明、傳播速度更快,垃圾產品更無生存之地。用心做好產品,現在不過時,10年、100 年後更不會過時。

 

分享到:
点击次数:  更新时间:11/25  【打印此页】  【关闭